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Vendre son entreprise en difficulté : toutes les solutions
Une entreprise en difficulté a encore de la valeur : clients, savoir-faire, équipe, matériel, bail, immobilier. La vendre au bon moment évite souvent le pire.
1. Vendre avant toute procédure
Tant qu'aucune procédure collective n'est ouverte, le dirigeant et les associés restent libres de vendre :
- les parts ou actions de la société : le repreneur reprend la société avec ses dettes, ce qui se négocie dans le prix et les garanties ;
- le fonds de commerce ou une branche d'activité ;
- les biens immobiliers (murs, entrepôt, bureaux, SCI) pour retrouver de la trésorerie.
2. Préparer la vente en toute discrétion : la prepack cession
Pendant un mandat ad hoc ou une conciliation, la vente est négociée confidentiellement avec un repreneur, puis réalisée très rapidement une fois la procédure ouverte. L'activité est ainsi préservée et l'image de l'entreprise moins exposée.
3. Le plan de cession en redressement ou en liquidation
Le tribunal peut ordonner la cession de tout ou partie de l'entreprise. Les candidats déposent une offre auprès de l'administrateur ou du liquidateur ; le tribunal retient celle qui assure le mieux le maintien de l'emploi, la pérennité de l'activité et le paiement des créanciers. En principe, le dirigeant et ses proches ne peuvent pas présenter eux-mêmes d'offre de reprise.
4. Vendre les actifs un par un
En liquidation, les biens peuvent être vendus séparément (immobilier, matériel, stock) avec l'autorisation du juge-commissaire.
Questions fréquentes
Peut-on vendre sa société si elle a des dettes ?
Oui. En cédant les parts, le repreneur reprend la société avec son passif ; le prix et la garantie d'actif et de passif en tiennent compte. On peut aussi vendre seulement le fonds de commerce ou les murs.
Qui choisit le repreneur en redressement judiciaire ?
C'est le tribunal, après avis des organes de la procédure, en fonction de l'emploi, de la pérennité de l'activité et du paiement des créanciers.
Ces informations sont générales et ne remplacent pas le conseil d'un avocat. Mise à jour : 10/2026.